医院用户订货模式及需求分析

日期:2017-05-07 / 人气: / 来源:www.xifuquan001.com

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医院的用药需求在一段时间内是相对稳定的,除非一些突然性疾病。我们可以认为这种需求是以周为周期循环的,但反映到医院对商业企业的需求则波动巨大。商业企业是周一到周五进行配送,对某医药商业企业的1个月的送货箱数比例进行分析,周二配送占29%,周五22%。这主要是医院的订货模式造成的。

总体送货箱数分布%
医院用户订货模式及需求分析

选择某三甲医院的3月的订货箱数进行分析,可以发现医院的订货模式:基本上是2,5二次集中收货,订货为周1,,4。其它时候主要是补货。其实这很好理解,周4时订货,周五送,用于周五下午,周六,周日全天和周一上午。周一来了之后,下午订货,要求商业公司周二送货。那医院是否能每天均衡订货呢或者错峰订货呢?实际上很难操作,医药交接要求很高,对各类质量文件的审核要求很严格,医院药房也不愿意天天进行订货。

同时发现医院的周需求也是相对稳定的,10-12周业务量很稳定,至于第13周的订货明显偏高,这是由于第13周是第一季度最后一周,商业公司需要冲业绩,因此会去做关系好的医院的工作,请求对方提前下单,将转周的需求也一次采购。
 医院用户订货模式及需求分析

 实际上,周三和周四能达到18%和17%的比例已经是商业公司做了很多工作进行均衡化的结果。

下面这个三甲医院周三是主要订货点,是商业公司做了工作的结果,周一早上主要是对库存低的药品进行补货。剩余的品种在周二进行订货,周三送货。

下面这个三甲医院则干脆是将订货放在周三,周四收货。

说服医院药房均衡订货的主要方法是提供额外的服务给医院药房。包括药品拆箱,上架,甚至从一级药库往二级药库送货。

具体到单个品种,我们随机找了一个高需求的品种,某家医院的需求,数据是非常稳定的。
医院用户订货模式及需求分析

作者:老麦


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